Каждый маркетолог знает, что цифры, наряду с другими приемами, оказывают на людей магическое действие. Например, читаем: "окно 1300*1400 - 890 грн.", . Найдется достаточное количество людей, которые поверят, что при средней цене такого окна "под ключ" в 1450 -1800 грн.., есть фирмы, готовые продавать их в полцены. Кстати, по поводу такой рекламы, среди "оконщиков" ходит байка: "Да, окно у нас стоит 890. Ручку ставить будем?". 

    Одним словом, когда стоимость такого окна начнет "обрастать" стоимостью монтажа и комплектующих (подоконников и откосов и др.), энтузиазм нормального человека быстро угаснет. 

     Например: "окно 1300*1400 - 780 грн.", а рядом, едва заметно: "руб/кв.м". Так одна из фирм зазывала клиентов рекламой « окно за 850 грн..» и только очень внимательный смог бы найти надпись внизу « первоначальный взнос».

         Или, написано: "окно на кухню 999 грн".  Человек приходит по адресу, или звонит , заказывает замер. А потом, когда ему говорят стоимость  она оказывается на 400-500грн. больше. Аргументируют это тем, что у них "окно на кухню" - это окно 1000*1200 с повороной фурнитурой, а у вас получилось 1340*1400 и ещё фурнитура поворотно-откидная ( хотя стандарт - 1300*1400 ,и именно такое окно должно быть заявлено под лозунгом "окно на кухню 999 грн".   ). 

6. Подарки

Не знаем ни одного человека, который не любил бы подарки.

- это стандартный вариант, но есть и совсем экзотические варианты подарков:

        Чаще, как и в случае со скидками, бывает, что подарок вы сами же и оплачиваете. Но и этот прием работает безотказно, иначе не был бы он таким "живучим". Иногда, в качестве подарков к окнам преподносят то, что должно быть по умолчанию. Реальный пример, скорее даже курьез: "монтаж по ГОСТу в подарок!".

       Очень многие рекламные сообщения пестрят словами типа: "только у нас!", "единственные в городе", "самые лучшие" и т.п. Примером можно привести небольшую компанию  называющую себя не иначе как «Эксперт в мире балконов».С точки зрения восприятия рекламы, такие сообщения действуют, если используются в умеренных количествах. Это во-первых. А во-вторых, употребление таких слов регламентируется законом о рекламе. Суть закона состоит в том, что нельзя использовать термины в превосходной степени ("самый", "только", "лучший" и т. п.) без документального на то подтверждения. 

        Если очень серьезно анализировать рекламу, то наряду с вышеперечисленными словами, в рекламе во множестве используются так называемые, неконкретные существительные, прилагательные, числительные и т.д. Это выражения типа: "у нас дешевле", "качественный монтаж", "идеальное качество", "мировой лидер", "надежный партнер", "многие заказчики". Эти выражения имеют весьма абстрактное значение, но также успешно привлекают внимание заказчиков.

Честно о рекламе пластиковых окон


      Только абсолютно наивный человек, проживший всю свою сознательную жизнь на каком-нибудь необитаемом острове, будет доверять рекламе на 100%. Как известно, цель рекламы – приукрасить свой товар. Вот наиболее часто используемые уловки.

· В рекламе своих окон многие производители утверждают, что профиль ПВХ (металлопластиковые изделия), используемый ими, имеет немецкое происхождение. На самом деле это далеко не так.

     Привозить настоящий немецкий профиль из-за границы становится экономически нецелесообразно. В связи с этим иностранцы открыли свои заводы в Украине, но их очень часто копируют. Недобросовестные продавцы окон, меняя защитную плёнку на изделии, выдают окно из китайского или турецкого профиля за именитого «иностранца». 

 

· Умалчивается информация об используемой фурнитуре. Диапазон разброса по цене комплекта на одно окно между дешёвой турецкой  и, например, немецкой  может составлять до 65%. Казалось бы, сумма в сравнении со стоимостью всего окна небольшая (85-120грн.)  , но если перемножить её на количество окон, изготавливаемых средней фирмой за месяц (порядка 250-400 шт.), то получится неплохой доход. Для покупателя такая «экономия» выливается в преждевременный ремонт оконной конструкции.

Если в договоре не указан производитель фурнитуры, то вам поставят ту, которая будет в наличии, и совсем необязательно, что она будет соответствовать заявленному уровню качества.

· Вы, наверное, замечали в рекламе цену за так называемое «стандартное окно». Дадим пояснение: стандартным принято называть окно с размерами 1300 мм по ширине и 1400 мм по высоте, разделённое пополам вертикальной стойкой (импостом), в одной из половинок установлена створка с возможностью открывания в двух плоскостях (поворотно-откидная). Стеклопакет однокамерный, 24 мм. В комплект типового окна обычно входят: москитная сетка, подставочный профиль, подоконник 250 мм, отлив 150 мм(В нашей компании «стандартное окно» рассчитано с двухкамерным стеклопакетом 32 мм и подоконником 300 мм).

 

· Для того, чтобы сделать привлекательной свою цену, как бы случайно забывается посчитать цену за какой-либо из элементов типового окна. Например, подоконник или отлив (или посчитать, но с меньшей шириной), не учесть стоимость москитной сетки, посчитать фурнитуру только с одной плоскостью открывания, вместо стеклопакета посчитать окно с одним стеклом 6 мм. «Самые умные» указывают стоимость (очень низкую, а значит – и привлекательную), но как бы забывают указать размер окна с такой низкой ценой.

 

· Указываются нереальные сроки изготовления окна. Весной срок изготовления составляет около недели. Во время летне-осеннего ремонтного сезона меньше чем за 2 недели вам практически никто не изготовит окна, а если и изготовят, то маловероятно, что установят. Зачастую летом срок изготовления и установки может достигать 3-4 недель. Указанные сроки в 1-3 дня говорят об обмане или кустарном производстве.

· Гарантия указывается – 35-50 лет, а реальная гарантия – порядка 3-5 лет, так как гарантия 35-50 лет даётся только на профиль ПВХ, но не на фурнитуру и резиновые уплотнители

 

 

 

· Некоторые ловкачи, устанавливая низкие цены на окна, восполняют «уступленную» клиенту стоимость за счёт дополнительных услуг, не предусмотренных в договоре.Например, вывоз мусора или установку фурнитуры.

 

· Вам могут предложить более «тёплый» пятикамерный профиль вместо трёхкамерного. Да, у пятикамерного профиля теплофизические параметры лучше. Логично предположить, что у шестикамерного лучше, чем у пятикамерного, а у семикамерного лучше, чем у шестикамерного и так далее. На самом деле количество камер в профиле, с точки зрения теплового обмена между домом и улицей, не столь важно. Дело в том, что если посчитать площадь, перекрываемую профилями, то это будет приблизительно 8-17% от площади оконного проёма. А так как коэффициент теплопередачи у трёхкамерного профиля более чем в два раза ниже, чем у однокамерного стеклопакета, следовательно, основные тепловые потери происходят через стеклопакет! Проще говоря, тепло теряется через стекло. Использование трёхкамерного профиля оптимально с точки зрения «цена – тепловые потери». Если же Вы захотите всё же улучшить теплосберегающие функции окна, то лучше выберите двухкамерный стеклопакет толщиной не менее 30 мм, или используйте стандартный однокамерный стеклопакет, но с энергосберегающим стеклом.

· Стремление производителей быть привлекательными для покупателей, то есть предлагать окна по низкой цене, вынуждает их отходить от технологии производства окна. Для армирования ПВХ-профиля применяют металлический профиль более тонкого сечения (1–1,2 мм) и к тому же ещё и из обычного чёрного металла. Согласно технологии, для большинства профильных систем необходимо применять металлический профиль, защищённый от коррозии, толщиной не менее 1,5–2 мм. Металлическое армирование, возможно, вообще не будет установлено там, где этого требует производитель профиля. Чаще всего не ставят арматуру в профилях доборниках, поворотах, штульпах. Армирование может быть установлено из кусков армирующего профиля или быть коротким. По технологии петли створки должны крепиться так, чтобы в металлический профиль армирования попадали хотя бы два шурупа. В этом случае вам гарантируется, что створка у вас не провиснет со временем. Работая на рынке окон уже много лет, мы знаем, с какими трудностями сталкиваются наши заказчики при попытке купить пластиковые окна. Будьте осторожны и внимательны при выборе фирмы-установщика и производителя пластиковых окон.

      Как известно, для достижения цели все средства хороши. Не хотелось бы никого обидеть, но каждый продавец старается всеми средствами заманить заказчика, а на каждого заказчика обязательно найдется в рекламе что-то эдакое, трогающее именно его. 

Реклама - это творчество, которое неизменно находит своих почитателей

. В конце концов, без всех этих штук было бы скучно продавать и покупать.